01 / DEFINE
梳理关键词
从企业介绍中识别产品线、应用场景与渠道方向。
CASE 01 / OVERSEAS LEAD GENERATION
海外精准客户开发
从企业资料，到有依据的客户开发清单。
把搜索、背景研究、匹配判断与跟进建议连接起来，让业务人员看得清楚，也能继续行动。
01 / BUSINESS CONTEXT
先理解这家企业，
再寻找值得研究的客户。
只输入一个宽泛的行业词，容易得到一长串难以使用的网址。我们把企业能提供什么、希望进入什么市场、需要哪一类渠道，整理成明确的研究起点。
一份匿名企业输入
- 企业场景
- 某家居用品出口企业
- 主营产品
- 收纳用品、厨房用品、食品容器
- 目标市场
- 欧洲、北美、澳大利亚
- 客户类型
- 进口商、分销商、批发与零售渠道
- 需要补充的业务条件
- 具体材质与品类、定制能力、交付条件，以及客户已确认的资质资料。
以家居用品出口场景展示输入结构，可按企业实际业务调整。
把“搜客户”拆得更具体。
围绕产品线梳理关键词，再结合渠道类型和目标市场组织搜索方向。研究开始前，也要区分已经确认的企业能力和仍需补充的资料。
- 产品词描述清楚具体品类。
- 客户类型与现有销售方式相匹配。
- 市场范围与实际服务能力一致。
- 证书、材质和交付条件有资料依据。
02 / RESEARCH WORKFLOW
研究过程，
和结果一起留下来。
将工作分为可追溯的步骤：从关键词与渠道搜索出发，补充公开背景，比较供需交集，再组织跟进建议。每一步都服务于后续判断。
02 / DISCOVER
发现候选渠道
按市场和买家类型组织目标企业与渠道搜索。
03 / RESEARCH
补充公开背景
记录官网业务、经营品类与相关岗位等可用信息。
04 / MATCH
比较业务交集
说明匹配点，同时保留缺失依据与待确认事项。
05 / REVIEW
交给业务复核
确认对象和产品切入点，再决定联系与跟进顺序。
匿名流程演示 · 非实时搜索
03 / STRUCTURED RESULTS
结果有层次，
下一步才容易判断。
线索清单需要回答三个问题：为什么值得看、还有什么需要确认、下一步做什么。把判断整理成层次清晰的结果，方便业务人员安排跟进顺序。
| 候选对象 | 研究判断 | 当前依据 | 待核验事项 | 下一步建议 |
|---|---|---|---|---|
渠道 A家居用品分销方向 | 优先确认 | 公开品类方向与产品线相近 | 实际采购范围、品类负责人及合作方式 | 准备对应目录，先核对具体采购需求 |
渠道 B厨房用品零售方向 | 条件匹配 | 有产品交集，尚缺合作条件信息 | 是否直接进口、定制需求与上架要求 | 补充渠道研究，再确定切入产品 |
渠道 C区域进口方向 | 补充研究 | 市场方向符合，品类证据仍不足 | 经营范围是否覆盖目标产品 | 暂缓直接联系，先确认业务交集 |
清楚的分级与下一步建议，方便业务人员继续研究和跟进。
04 / EVIDENCE & UNCERTAINTY
写清楚匹配点，
也写清楚仍需确认的部分。
“同一行业”不足以支持开发决策。我们关注具体产品、渠道角色、市场条件与合作可能性，避免把宽泛相关性写成采购意向。
PRODUCT FIT
产品与品类
目标企业经营的产品，是否与企业实际可供品类重合？宽泛的家居描述，需要进一步落到具体目录。
CHANNEL FIT
渠道与角色
进口、分销、零售各有不同的沟通重点。联系人岗位需要与采购或产品决策路径相对应。
BUSINESS FIT
业务与条件
根据企业已确认的能力，判断定制、供货和市场要求是否具有进一步讨论的基础。
可以确认的内容
记录来源明确的业务范围、产品线与渠道类型；保留来源线索，供业务人员再次检查。
需要继续研究的内容
采购需求、岗位权限、合作条件或具体品类依据仍需补充时，标记待确认，并说明下一步需要查证的内容。
05 / HUMAN REVIEW
AI 组织资料，
人决定如何建立业务关系。
把重复的信息整理交给工作流，把实际开发决策留给业务人员。联系对象、沟通内容和发送时机，需要结合经验与最新信息判断。
REVIEW BEFORE ACTION
在真正联系之前，完成四项检查。
01 · 对象是否正确
企业身份、渠道角色和目标市场是否一致。
02 · 依据是否充分
匹配描述是否能对应具体产品和资料来源。
03 · 表述是否准确
企业能力、资质与交付条件是否得到确认。
04 · 下一步是否合适
先补充研究、提供目录，还是安排进一步沟通。
06 / DELIVERABLES
把研究做成
可以继续使用的工作资料。
将候选对象、判断依据和后续动作整理成可继续使用的研究资料，让不同成员能够理解研究结论，并继续推进。
PROSPECT LIST
结构化候选清单
- 企业网站、市场与渠道类型
- 对应产品线和开发优先级
- 可核验的岗位与联系线索
- 匹配状态与待确认事项
RESEARCH BRIEF
背景与跟进建议
- 业务背景与来源依据摘要
- 产品切入点与合作讨论方向
- 需要补充的资料清单
- 供业务人员确认的下一步动作
字段与资料形式按实际业务场景配置，便于团队查阅、复核和协作跟进。
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